接下來講講小賣家的爆款思路吧，選款在這里就不多說了，一個好的款式能賺錢的款式必定不是爛大街的款，爛大街的款已經沒什么利潤了。例如服裝，符合大眾審美等等都是好的選款標準。

　　下面來講講小賣家打造爆款思路。

　　1、小賣家沒有大店那么多老客戶，產品上架幾乎沒有什么真實交易，這里先刷十幾筆。重點是評價，9個好評+1個差評。

　　好評大致內容（女裝為例）

　　衣服收到了，發貨速度簡直快極了！當我打開包裝盒的那一瞬間，我驚呆了！我從來沒看到這么美的衣服，還沒穿上就散發出一種說不出的非凡氣質！第二天我趕緊穿上這款衣服，同事們都夸好看呢，我心里特別高興，給力！

　　等等類似特別夸張的好評，不要擔心假，很多買家好這個，不要站在我們賣家角度上想這個問題。

　　然后弄一個差評，大致內容是：

　　衣服收到了，快遞員太氣人了！竟然把快件放到門衛處就走了，直接叫我去拿，拿你妹啊，不送上門老娘氣的半死！不過當我拿到衣服打開，心情頓時好了，真是物超所值！店家服務態度非常好，還安慰了我。送了我一張免郵卡，給力！差評給那個快遞員，不是店家的錯！

　　（因為買家這個階段進來你只有十幾個評價，這個差評會很顯眼都會去看，這時候就是你做差評營銷的時候了。）

　　你這時候解釋一下這個評價，如下：

　　親，實在抱歉快遞的事情讓您不開心了（誠懇的態度），我們已經聯系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進行了投訴（對買家負責的態度并且表明不是我的錯）。親，為了表達我們的工作疏忽，送您一張免郵卡是必須的！親，下次來購物即可成為VIP3會員，享受××折優惠。

　　（給買家暗示，服務態度好，會員的好處壓入買家腦海，讓他想成為老客戶。）

　　2、直通車引流

　　直通車引流其實技術都是扯淡的，直通車只是個利益工具，淘寶賺到廣告費，你得來流量。點不點擊是你主圖的問題，流量進來轉不轉化是你詳情頁的問題，唯一好多在說的所謂技術是增強投入產出比。其實如果你合理的運用直通車，并不會那么瘋狂的燒錢。該花的錢要花不該燒的詞就不燒。

　　設置3組計劃，熱詞、定向推廣、精準詞。

　　熱詞顧名思義就是那些主詞大詞，這類詞轉化率低了點，不過可以賺到很多的流量和一定的收藏。

　　定向推廣，主要做收藏頁面和已購買寶貝頁面，出價可以適當的高一點。

　　精準詞，精準但不能過冷！當你組詞時候一定要去淘寶指數查一下他的搜索指數，像那種十幾個的指數的詞其實用處不大。

　　刷完開直通車最好的時間是，下架前3天。這時候你可以先出高價卡排名，拉流量，升質量分。下架那天權重也不會低，銷量會增長。

　　3、圖片

　　其實做過這么久的爆款，直通車技術其實并不重要，重要的是圖片和詳情頁的設計。以前有一款詳情頁做的非常好，轉化率高的很，爆的也很快。下面我就講講大家做圖片的幾個誤區。

　　（1）優惠信息

　　對于服裝來說，優惠信息其實并不重要，買家更多的是看中你的款式，所以你的圖片要展示出你產品的美。

　　（2）詳情頁的前幾屏

　　爆款打造初期，不要放任何關聯。

　　詳情頁板式：海報、文字描述、緊迫性暗示、要買的理由、場景還原

　　所以占據前3屏的是一張海報和一段文字描述和緊迫性暗示，這里最重要的是緊迫性暗示，要告訴買家今天買有什么好處，今天不買你就吃虧了。緊接著他會看到必買的理由。接下來很重要，很多詳情頁都沒有或者一概而過。場景還原，像真正做大爆款的圖片都是自己拍的。所以場景還原可以這樣拍，在買家買這衣服會在哪幾個場合穿，都拍出來。那么買家會幻想自己這樣穿，好像挺美的樣子，這就滿足了買家的需求了，可以提升轉化率。

　　打個大爆款，多花個幾百塊拍個好圖也是很值得的。

　　4、打造爆款

　　為什么在我眼里到這里才開始打造爆款呢。這時候你才是真正的打造開始。只有當你有一個好的詳情頁，直通車進來的流量才有用。這時候你有轉化率，你的投入產出比自然會下降。這時候你要開始抓你的客服和倉儲。大家開始下單，你要維護爆款，讓他增長，就是讓這些下單的人有個很好的購物體驗，一個好的客服和一個發貨快的物流體系是最后成功的關鍵。

　　當你把我說的每一步都做好的時候。你回頭看看，會發現：

　　淘寶無非是個網站而已。我是在上面銷售產品的，我的需求是賣出貨，買家的需求是買到好的東西，我們各取所需，花點錢打打廣告他們發現我們這個良心店鋪。這時候你一身輕松的覺得，只怪我當年陷得太深，把淘寶當作救命稻草一樣抓住，其實它不過如此，一個注冊資本1000萬的網站而已。