誰(shuí)也沒(méi)想到，Keep用來(lái)類比的對(duì)象，可以是小米。

四年前，剛剛誕生的Keep，普遍被認(rèn)為只是一款關(guān)注度較高的健身減肥應(yīng)用，但現(xiàn)在，它正在逐漸撕下標(biāo)簽。

目前，Keep的營(yíng)收包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、廣告、App會(huì)員以及Keepland四個(gè)方面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其運(yùn)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)在 2019 年達(dá)到 10 億，超過(guò)總營(yíng)收的一半。

起于工具，卻不止于工具。

依托于近 5 年的線上積累，Keep已經(jīng)不單單是以線上運(yùn)動(dòng)內(nèi)容取勝，而是開始做健身行業(yè)“新零售”、“新消費(fèi)”的探路者。

Keep，為什么會(huì)有點(diǎn)不一樣?

毋庸置疑，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，Keep算得上是開路者，完成了健身行業(yè)初期影響力的輸出，目前擁有累積 2 億的注冊(cè)用戶。在龐大的用戶基礎(chǔ)上，用戶變現(xiàn)、增值服務(wù)也有探索的空間。

相比于超級(jí)猩猩要做自營(yíng)的“精品店”，樂(lè)刻要成為連接人貨場(chǎng)的平臺(tái)，Keep要做的，則是通過(guò)鏈接線上、線下的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從App到運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

伴隨著業(yè)務(wù)的延伸，以及初見雛形的生態(tài)，Keep可能會(huì)給沉寂的健身市場(chǎng)撕開一個(gè)新口子。

始于工具

關(guān)于Keep相關(guān)業(yè)務(wù)的探索，市場(chǎng)上對(duì)其模式的爭(zhēng)論和質(zhì)疑一直都在。但如果用理性的眼光去審視，其實(shí)Keep依然有可圈可點(diǎn)的地方。

要思考更多的是，在所謂的寒冬期堅(jiān)持做新模式的探索，Keep的考量在于什么?未來(lái)的可能性有多大?

回溯上線之初，Keep迅速成為了全民健身的必備工具。其中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是“全民”，二是“工具”。

依托于免費(fèi)的線上課程，Keep迅速圈起了一大批用戶，并且增長(zhǎng)的速度是現(xiàn)象級(jí)的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：Keep突破 100 萬(wàn)用戶僅僅用了 8 天，突破 1000 萬(wàn)用戶用了 68 天，突破 1 億用戶用了 921 天。

在 2015 年的當(dāng)口，Keep算得上是明星產(chǎn)品。不論是切中健身用戶的剛需，或是吃到了流量紅利，但它確實(shí)實(shí)實(shí)在在地圈起了一大波用戶。

直白地說(shuō)，用戶基數(shù)就是用戶認(rèn)可Keep最好的證明，也給了Keep在后期模式探索的空間。

即使在后期，流量有所流失，也是可以理解的正常現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的App，圈起的用戶比較廣，其中包括非忠實(shí)用戶，從某種程度上說(shuō)，當(dāng)時(shí)的大額流量是虛的。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)催生了不少運(yùn)動(dòng)新模式，輕量、低價(jià)、靈活，各家都運(yùn)用差異點(diǎn)在健身市場(chǎng)肉搏。千億級(jí)的健身市場(chǎng)，有頭部品牌狂奔，也有新寵角逐。

千億級(jí)的健身市場(chǎng)不斷有玩家進(jìn)入 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

用理性的視角來(lái)看，用戶增速的放緩，流量的流失是符合客觀規(guī)律的。但不得不說(shuō)，Keep也培養(yǎng)起了用戶習(xí)慣。 5 年下來(lái)，留存下來(lái)的忠實(shí)用戶，可運(yùn)營(yíng)的程度極高，而這些用戶，是Keep實(shí)現(xiàn)“內(nèi)增長(zhǎng)”的基石。

圈定用戶的同時(shí)，“工具”這個(gè)烙印也打在了Keep身上。

在初步階段，這個(gè)烙印是良性的，它很好的幫助了App留住用戶，培養(yǎng)用戶心智。但工具型App，天然的存在天花板，隨著Keep的用戶盤子越來(lái)越大，如何增加用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，是擺在其面前的新問(wèn)題。

2018 年，Keep做了重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將自己從特定的工具型App轉(zhuǎn)向綜合型App，試水商業(yè)化，試圖通過(guò)產(chǎn)品自身去驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是滿足消費(fèi)者關(guān)于健身的主流場(chǎng)景，包括智能硬件、健身裝備、食品等消費(fèi)品。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，Keep現(xiàn)有 400 多個(gè)SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位)， 2000 個(gè)左右的SKU(最小庫(kù)存單位)。

積累下來(lái)的活躍用戶，與產(chǎn)品線的延伸，也成了Keep場(chǎng)景化戰(zhàn)略，建立健身“新零售”、“新消費(fèi)”生態(tài)最牢固的根基。